光伏清洁的设备选型与营利模式浅析

灰尘对发电效益的影响已成为业内人士不争的事实。因此光伏电池板的清洁也潜藏着巨大的商机，许多有识之士也跃跃欲试，纷纷试水，想分一杯羹。然而，私人清洁公司在面对电站业主或者运维代理公司时发言权严重不足，导致大公司盲目压价；小公司之间又恶性竞争，导致清洁市场价格越来越低。

另一方面，发电站一般都建设在环境艰苦的荒漠枯山，大部分人工望而却步，清洁公司不得不提高人工费用。即便如此，清洁公司也常常面临工人半路毁约甩手走人的窘境。

面对如此局面，私人清洁公司选用一套好的清洁设备和清洁模式就显得尤为重要了。

方式一：手工抹布清洁(纯人工)

1. 人工、设备成本：

这种方式是以一个人、一块羊皮抹布、一桶水为一个基本工作组。一个人用一个横钯子上裹一块湿羊皮抹布，采用从上到下抹的形式清洁。
此种方式投入设备成本最低：

1）羊皮 60~100元/块，耐用度1500平米/块，相当于0.04元/平米；
2）人工效率 100平米/天，按人工费150元/天计算，成本为 1.50元/平米；
3）再加上水的费用，6600平米/吨，30元/吨算，水费0.005元/平米，可忽略；
合计：0.04(羊皮)+1.5(人工)=1.54元/平米。

2. 优点: 整体投入少。

3. 缺点：

1）劳动力密集，人员不易管理；

2）人员水平差异导致清洁过程不易控制，清洁效果一致性差；

3）清洁效率低。

总结：虽然投入最少，但是每平米的成本高达1.5元以上，在现在业界基本上没有任何利润可赚，甚至连生存机会都没有。所以有些电站以0.5元／平米的价格硬压给私人清洁公司时，会面临每年都是新公司投标，老公司逃离的局面。甚至没有人愿意投标。

方式二：高压水枪

1、人工、设备成本：

这种方式采用一个人，一支枪，一台运水车，一个司机，再加两个人随后抹干辅助，为一个基本工作单位。
1）工作效率：2400平米/天，四名人工计600元/天，则为 0.25元/平米。
2）设备成本：高压水枪 2000元/台，运水车(30吨)35万元/台。按35万元算。五年分摊，每年为7万元，每天192元。
3）设备折算：192元/2400 平米=0.08元/平方；
4）投入用水量：100平米/吨，水成本 30元/吨，计0.3元/平米；
合计：0.25(人工)+0.08(设备)+0.3(水)=0.63元/平米。

2. 优点：清洗效果好。

3. 缺点：

1）用水量大，不适合缺水地区；

2）水枪压力不易调控，压力较大会造成组件破损；

3）山地电站的地形不适合水车形式。

总结：以上方式在效率上有所提高，但成本依然很高，0.63元/平米并没有包含运水车的油费。另外，由于采用有水清洁，往往会因有水渍残留而给验收方留下口实而产生验收纠纷。

方式三：特种车辆清洁

1. 人工、设备成本：

这种方式一般投入两个人，一台特种清洁车。
1）工作效率：一台车约120万元，按五年算则660元/天，9500平米/天，则设备成本0.07元／平米；
2）水洗成本：100平米/吨，30元/吨，0.3元/平米；
3）人工：150元/天，则0.04元/天；
合计：0.07(设备)+0.3(水费)+0.04(人工)=0.41元/平米。(不包含油费)

2. 优点：

1）用水量小；

2）清洗速度快，清洗效果好。

3. 缺点：

1）适用于组件前后间距较大，地势比较平坦，地质较好的场所；

2）随着车辆的非直线运动，组件收到的压力大小不均；

3）需要专业的技术人员操作。

总结：这种方式对客户的电站基建质量要求比较高，要求电站有较为平坦的路面，较宽的行间矩，在承接客户时有较大的选择性。其次，随着车辆的非直线运动，组件收到的压力大小不均，容易出现清洁效果不一致，甚至压碎电池板的情况。

方式四：机器人清洁

目前市场已出现了多款太阳能电池板清洁机器人，以其中一款为例。

1. 人工、设备成本：

其工作方式为：一个人，十二台机器，加一个三轮摩托车。
1）单台机器人效率为35平米/小时。十二台则为 4200平米/天；
2）设备成本：十二台合计30万元，按五年计为165元/天。即 0.04元/平米；
3）人工：150元/天，即0.04元/平方；
4）摩托车6000元/台，五年计则3.2元/天，可忽略；
此方式为无水清洁模式。
合计：0.04(设备)+0.04(人工)=0.08元/平米。

2. 优点

1）无水清洁，适用于缺水地区；

2）清洁效果一致性好；

3）雇佣人数少，劳动强度降低。

3. 缺点：效率不是最高。

总结：采用光伏清洁机器人的方式效率居中，但是成本最低，不采用水，而且使用高科技产品更能突出公司形象！与特种清洁车辆不同的是，使用光伏机器人的清洁效果一致性好，不容易出现验收纠纷。同时，工人劳动强度相对降低了，进而增加了工人的稳定性和工作意愿。

以上分析仅针对大型地面电站而言，对于屋顶，羊舍，大棚等分布式电站而言，清洁公司基本无法选用前面三种方式，只有选择机器人工作。

注：以上分析基于2015年的价格数据，仅供参考。

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